این رو میدانیم که هر شرکت و کسب و کاری هدف خاصی برای تبلیغ محصول خود یا ارائه خدمات دنبال می کند. این اهداف عبارتند از:
۱- گرفتن سهم بازار
۲- افزایش درآمد
۳- تداوم فروش
۴- معرفی محصول جدید
۵- اطلاع رسانی و فرهنگ سازی
۶- کسب اعتبار و شهرت
۷- حضور در بازار و فراموش نشدن
۸- حذف رقبا
مخاطب محصول و خدمات من کیست ؟ !
مخاطب در تبلیغات در واقع هدف اصلی و محوری کلیدی در تبلیغ است که ضرورت تبلیغ را دو چندان می نماید. شناخت مخاطب، وضعیت شخصی و اجتماعی، روانشناسی و اطلاعات دیگر درباره او، به تبلیغات کسب و کار ما کمک می کند. در تبلیغات باید به طیف گوناگون مخاطبان توجه نمود؛ مانند:
۱- مخاطب عام: تمام افراد جامعه
۲- مخاطب خاص: یک قشر با صنعت و حرفه خاص مانند دامداران یا کشاورزان یا خودروسازان و…
۳- مخاطب موردی: گروهی از جامعه که در دوره ای خاص هدف تبلیغات قرار می گیرند مانند دانشجویان و…
نکته دیگری که پس از موارد فوق حائز اهمیت است، انتخاب رسانه درخور است.
انواع رسانه ها :
ما رسانه های بسیار زیادی داریم که به اختصار نام میبرم
روزنامه
نشریات و مجلات
رادیو و تلویزیون
اسپانسر فیلم های خانگی
بیلبورد آگهی
تبلیغات محیطی مترو
تبلیغات محیطی اتوبوسرانی
تبلیغات خودروهای عمومی تاکسی
تبلیغات روی مبلمان های شهری ( پارک ها و . . . )
تبلیغات هواپیمایی ( محیطی فرودگاه – داخل کابین هواپیما – پشت صندلی مسافران و …)
تبلیغات تلویزیون های شهری
تبلیغات روی کارت خرید
تبلیغات پشت کاغذ رسید خرید فروشگاه ها و هایپر مارکت ها
تبلیغات پوستری
تبلیغات کاتالوگی
تبلیغات تراکت
تبلیغ روی صفحه موبایل از طریق اپلیکیشن (Notification )
و ….
حال با این همه انواع و اقسام تبلیغات استاندارد ، برای تأثیرگذار بودن تبلیغات باید رسانه ای انتخاب شود که صفات زیر را دارا باشد:
1-ماندگاری
2- تاثیرگذاری
3- فراگیری
بررسی تمامی موارد فوق، ضمن تعیین شیوه ها و ابزارهای مختلف تبلیغاتی متناسب با نوع محصول و برند موردنظر، تخصص اصلی مشاور تبلیغاتی است که مسیری رو به رشد و موفقیت را پیش روی تولید کنندگان، صاحبان کالا، خدمات و … قرار می دهد.
و تازه در اینجا به اهمیت یک مشاور تبلیغاتی میخواهیم پی ببریم
مشاور تبلیغات كسی است كه بینش و دانش وسیعی در بازاریابی و تبلیغات داشته و با تجربه بوده و در رشته های مرتبط این حرفه آشنا باشد مانند: روابط عمومی، ارتباطات، اقتصاد، جامعه شناسی، ادبیات، فلسفه، زبان شناسی، روانشناسی و بازاریابی بتواند برای برنامه ارتباطات بازاریابی به ویژه كمپین تبلیغات تصمیم سازی، تصمیم گیری و برنامه ریزی كند.
وظایف یک مشاور تبلیغاتی :
1- تحقیق و پژوهش
2- طراحی کمپین تبلیغاتی
3- نظارت بر اجرا پروژه
خوب از اینجا به بعد با یک مثال ادامه می دهیم
فکر کنیم یک کارخانه تولید آب معدنی که از کوه های ایران آب معدنی خود را تامین می کند وارد بازار فروش می خواهد بشود
مدیر کارخانه میداند که چیزی حدود بیش از 50 برند آب معدنی در کشور دارند کار می کنند و بعضی برندهای معتبر بازار فروش را قبضه کرده اند
از طرفی کارخانه نمی تواند تولید را کم و یا استوپ لحظه ای کند و خط تولید را کاهش دهد و با ساعت کاری استاندارد اگر نتواند محصول را بفروشد به یک انبار آب معدنی چند هکتاری نیاز دارد که در نهایت با مشکل مالی مواجه می شود
