اگر شما هم به دنبال تبلیغات مقرونبهصرفه و درست برای کسبوکار خود هستید، حتما با گوگل ادز آشنا هستید که از جمله تبلیغات مطمئن محسوب میشود. اگر هم میخواهید تازه وارد دنیای تبلیغات گوگل ادز شوید، شاید علاقه داشته باشید که بدانید هزینه تبلیغات در گوگل ادز به چه میزان است؟ آیا بهصورت PPC پرداخت میشود یا هزینهها جور دیگری محاسبه میشوند؟ برای اینکه بتوانید هزینههای تبلیغات خود را در گوگل مدیریت کنید باید کمپینهای تبلیغاتی را بهدرستی و دقت تنظیم و مدیریت کنید؛ زیرا غافل شدن از این تنظیمات، باعث میشود بهجای کاهش هزینه تبلیغات گوگل موجب بالارفتن هزینهها شوید. در این مطلب به راههای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل میپردازیم و به ترفندهای تبلیغات گوگل در کاهش هزینه گوگل ادز اشاره خواهیم کرد.
ترفندهای کاهش هزینه تبلیغات گوگل
گفتیم که تبلیغات گوگل از روشهای مهم تبلیغاتی برای انواع کسبوکارها است و ترفندهای تبلیغات گوگل و راههای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل برای مالکان کسبوکارها از اهمیت زیادی برخوردار است. این کاهش هزینه تبلیغات گوگل توسط این ترفندهای زیر صورت میگیرد:
بهبود امتیاز کیفیت (Quality score)
با رعایت چندین نکته میتوان نمره کیفیت تبلیغات یا امتیاز کیفیت (Quality score) خود را افزایش داد و با این کار فرصت برای نمایشدادن آگهیهای خود در صفحه را برای مخاطب افزایش میدهید و هزینه کلیک در گوگل ادز هم بسیار کاهش پیدا خواهد کرد. حتما میدانید هزینههای آگهی در گوگل ادز طبق نرخ کلیک نوع کلمه کلیدی و عملکردهای حساب تعیین میشود و میتوان با رعایت نکات مهم در Quality score امتیاز کیفیت خود را بالا برد. باید کیفیت و سرعت صفحههای فرود که کاربران بعد از کلیک داخل میشوند را هم افزایش داد و توسط بهینهسازی سئو سایت، سرعت لود شدن صفحه را هم بالاتر برد تا در کاهش هزینه تبلیغات گوگل موثر باشد.
استفاده از کلیدواژههای طولانی Longtail keywords
اکثر تبلیغکنندهها میخواهند روی کلمههای کلیدی گرانقیمت که دارای کلمات اصلی است، تمرکز داشته باشند. با استفاده از کلیدواژههای طولانی میتوان قیمتهای پیشنهادی را کمتر کرده و به وبسایت خود ترافیکهای هدفمند را هدایت کرد. برای این کار میتوان از ابزارهایی مثل planner keyword استفاده کرد و فهرستی از کلمههای کلیدی را به کمپین تبلیغات گوگل خود اضافه کرد.
بهینهسازی صفحه فرود (page optimization Landing)
از روشهای اصلی در بالابردن نرخ کلیک و بهبوددادن نرخ تعامل در صفحههای خود، هدایتکردن کاربر به صفحههای مرتبط با کلیدواژهها است. اگر در سایت خود محصولی را به فروش میرسانید، بهجای اینکه کاربر را به صفحههای اصلی انتقال دهید باید او را به دستهبندیهای این محصول هدایت کنید و اگر به این نکته توجه نکنید باعث میشوید کاربران بعد از منتقلشدن به صفحه فرود به نیازهای خود دسترسی پیدا نکنند و دچار سردرگمی شوند. این صفحه فرود باید از ویژگیها و کاربردهای مهمی برخوردار باشد، مثلاً محتواهای آن یونیک و دارای اصالت باشد، دارای رابط کاربری مناسب بوده و دسترسی خوب به دیگر صفحات داشته و با آگهیهای تبلیغاتی شما هم مرتبط باشد که این هم یکی دیگر از راههای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل ادز است.
زمانبندی و مکانیابی دقیق (Scheduling & Ad Geo-target)
از ترفندهای تبلیغات گوگل که برای کاهش هزینه تبلیغات گوگل انجام میشود، این است که باید به زمانبندیهای دقیق در انجام تبلیغات خود توجه کرد؛ زیرا نمایشدادن تبلیغات در زمانهایی که نمیتوانیم به آن نیازها پاسخگو باشیم، به جز هدردادن هزینههای تبلیغات سودی برای ما نخواهد داشت. موقعیتهای مکانی آگهیهای خود را هم باید محدود کنیم تا کاربرانی که در آدرسهای موردنظر ما قرار دارند، بتوانند آن را مشاهده کنند؛ البته باتوجهبه تحریمهایی که در ایران وجود دارد این کار زیاد ساده نیست. اما افرادی اعتقاد دارند که با محدودکردن مکانهای دقیق به جز داشتن تاثیرات خوب و مثبت، میتوان در کاهش هزینه تبلیغات گوگل هم تاثیر گذاشت.
استفاده از Negative key words برای حذف کلیکهای بیارزش
اضافهکردن کلمه کلیدیهای مرتبط در یک کمپین تبلیغات گوگل از کارهای لازم و مهم است و به همان میزان حذفکردن کلمههایی که هیچ کاربردی ندارند هم از اهمیت زیادی برخوردار است. به طور مثال اگر آموزشی طراحی سایت سرچ شود و کلیدواژه بهصورت و حالتی به جز دقیقاً قرار گرفته باشد، ممکن است تبلیغات شما برای آن کاربر نشان داده شود باوجوداینکه سرچ کاربر، طبق نوع کار شما یعنی آموزش مرتبط نباشد.
ولی اگر کاربر روی تبلیغات شما کلیک کند هم آن کلیک برای او فایدهای نخواهد داشت و تنها شما صاحب یک کلیک شدهاید. برای جلوگیری از این اتفاق در قسمت Negative keywords با معرفی کلمه کلیدی درست از نمایشدادن در سایت و جستجوی گوگل میتوان جلوگیری کرد که موجب کاهش هزینه تبلیغات گوگل میشود.
همچنین بخوانید: مقایسه Google Ads با تبلیغات کلیکی
تقسیمبندی و بهینهسازی کمپینهای کوچکتر و هدفمند Ad Group
کاملاً مشخص است که بازدهی انواع کمپین گوگل ادز بهصورت یکسان نبوده و نتایج باعث میشود، بتوان کمپینهای بهتری را در آینده راهاندازی کرد؛ به همین دلیل باید گروههای تبلیغات و کمپینهای مورداستفاده را مورد ارزیابی قرار داد و آنها را طبق تاثیرگذاری تنظیم و مرتب کرد. با این کار بهسادگی میتوان کمپینهایی که از نرخ بالای تبدیل برخوردار هستند را مشخص کرد و کمپینهایی که بازدهی کمتری دارند را ازردهخارج کرد؛ البته باید توجه کرد که این روند را باید روی گروهها و کمپینهای تبلیغاتی انجام داد؛ زیرا از داده زیادی برخوردار هستند. با این کار از نتیجههای درست و دقیقتری برخوردار خواهید شد و باعث کاهش هزینه گوگل ادز هم خواهید شد.
آزمایش و بهینهسازی مداوم تبلیغ (Testing A/B)
از روشها و ترفندهای دیگری که کاهش هزینه تبلیغات گوگل را موجب میشود، این است که نمیتوان بدون سنجش و تحلیل درست، بهینهسازی گوگل ادز واقعی را انجام داد. پس ابتدا باید هر کمپینی دارای یک هدف تبدیل باشد، مثل تماس، ثبتنام و… و این دادهها روشی برای تصمیمگیری و اختصاصدادن هزینه و بودجه خواهند بود که میتوان از Google Analytics برای متصلشدن و تحلیل استفاده کرد. با شناسایی درست درآمد و ارزش هر تبدیل، میتوان راه تبدیل هر کلیک را امکانپذیر کرد.
با گزارشگیریهای هفتگی، ماهانه مثل CTR، CPC، RDAS و… میتوان افزایش نرخ تبدیل در گوگل ادز را ارزیابی کرد و تمام تغییرات ناگهانی که ایجاد میشود را مورد تحلیل قرار داد و به آن واکنشهای خاص نشان داد. باید هر کدام از این تغییرات عظیم را به طور کنترل شده و Testing A/B انجام دهید تا نتیجه قابلقبول باشد و تغییراتی که همزمان بهصورت زیادی ایجاد میشود موجب سردرگمی شده و از این دادهها، تفسیرهای اشتباه به نمایش در میآید.
استفاده از افزونههای تبلیغاتی (Extensions Ad)
استفادهکردن از افزونههای گوگل ادز برای کسانی که از این سرویس استفاده میکنند، دارای اهمیت زیادی است. این افزونههای تبلیغاتی موجب جذابیتها و گستردگیهای متن تبلیغاتی شما میشوند و حتی میتواند نرخ کلیک تبلیغات را بهصورت فوقالعاده بالا ببرند، مانند افزونههای تصویر گوگل ادز که به کاربر این امکان را میدهد تا با اضافهکردن تصویرهایی به متن تبلیغات خود، موجب جلبتوجه بیشتر مخاطبین شود.
بعضی از این افزونهها مثل افزونه تماس گوگل ادز و یا افزونههای پروموشن، قادر هستند بهعنوان CTA در متن آگهی قرار بگیرند و موجب افزایش نرخ تبدیل در گوگل ادز و تبلیغات شما شوند که از ترفندهای کاهش هزینه تبلیغات گوگل محسوب میشود و استفاده از آن اهمیت داشته و توصیه میشود.
تمرکز نرخ تبدیل بهجای فقط کاهش CPC
نمونهای از پرطرفدارترین تبلیغاتی است که بر اساس CPC یا هزینه کلیک در گوگل انجام میشود و بیشتر کسبوکارها از آن استفاده میکنند. باوجود تمام مزیتهای این مدل تبلیغ، همیشه انتخاب خوبی نیست و اگر هدف شما تنها افزایش آگاهی و برندسازی باشد و بخواهید در میزان بسیار بالا دیده شوید، نمونههایی مانند CPM (هزینه بهجای هزار نمایش) بسیار کاربردیتر است.
چرا که دیگر نیاز نیست مخاطب حتی کلیک کند یا بتواند پیام برند را ببیند. پس اگر کسبوکار موردنظر دارای زیرساخت مناسب دیجیتال نباشد، واردشدن به تبلیغات CPC پر از ریسک خواهد بود. اگر در صفحهای فعال هستید که از CPC بالایی برخوردار نیست و بودجه کمی هم دارید، این روش مناسب نبوده و با واردنشدن به این روش تبلیغاتی میتوانید موجب کاهش هزینه تبلیغات گوگل شوید.
همچنین بخوانید: اصطلاحات گوگل ادوردز
| میزان بهبود | بعد از بهینهسازی | قبل از بهینهسازی | عامل بهینهسازی تبلیغات |
| 40 درصد | قیمت: میانگین 15 هزار تومان برای هر کلیک | قیمت: میانگین 25 هزار تومان برای هر کلیک | رقابت کلماتکلیدی |
| 3 برابر بهبود | میزان کلیک بالا و ترافیک غیر هدفمند | میزان کلیک پایین و ترافیک غیر هدفمند | انتخاب درست کلمه کلیدی |
| 60 درصد | امتیاز 8 از 10 | امتیاز 5 زا 10 | امتیاز کیفیت |
| 4 برابر | نرخ تبدیل: 4 درصد | نرخ تبدیل: 1 درصد | لندینگ پیج |
چرا هزینه تبلیغات گوگل بالا میرود؟
شاخصهای زیادی روی بالارفتن هزینههای تبلیغات در گوگل موثر است که آشکارترین آنها نوع کلمهکلید انتخاب شده برای کسبوکار افراد است. دیگر معیارهایی که موجب بالارفتن و تغییر هزینهها و شاید کاهش هزینه تبلیغات گوگل میشوند، عبارتاند از:
رقابت کلماتکلیدی
هنگامی که در کلماتکلیدی رقابت زیادی باشد، باعث بالارفتن هزینههای تبلیغ در گوگل میشود و حتی میتواند روی موفقیتهای تبلیغ، هزینههای ادوردز بهجای هر کلیک، استراتژیهای پیشنهاد قیمت و نرخ کلیک هم تاثیر بگذارد. به طور مثال اگر دو کسبوکار برای یک شرایط مساوی در جستجوی گوگل به رقابت بپردازند، هزینه هر کلیک برای این کسبوکارها بالاتر میرود.
نحوه جستجوی کاربران
طبق تحقیقات آماری Statista حدود ۳.۸ میلیارد کاربر توسط گوشیهای هوشمند در کل دنیا به جستجو در گوگل میپردازند؛ پس جستجوی افراد توسط موبایل بسیار زیاد است. اگر مخاطبین شما هم از تلفن همراه استفاده میکنند باید هزینههای زیادی را به بهبود صفحات لندینگ برای موبایل اختصاص داد تا این که این هزینهها در تبلت یا دسکتاپ صرف کرد. بهترین کار بهبود درست صفخات فرود برای ایجاد یک تجریه کاربری مفید است؛ طوری که کاربر سریع به نتایج دلخواه برسد.
امتیازهای کیفیت
اگر با روشهای تبلیغ در گوگل آشنا باشید حتما مطلع هستید که Quality score (امتیاز کیفیت) از روشهایی است که موجب بالارفتن رتبه سایت در گوگل میشود و طبق ارتباط کلمه کلیدی، کیفیت تبلیغ و صفحات فرد و نرخ کلیک برای هر کسبوکار محاسبه میشود. با امتیاز با کیفیتهای بالا میانگین هزینههای هر کلیک در تبلیغات حدود ۵۰ درصد کمتر میشود و امتیاز برای کیفیتهای بد، هزینههای هر کلیک را تا حدود ۴۰۰ درصد بالا میبرد.
اشتباهات رایج در مدیریت هزینه تبلیغات گوگل
مدیریتکردن بودجه و بهینهسازی گوگل ادز از نکات بسیار مهمی است که میتواند روی موفقیت کمپین تبلیغات گوگل تاثیر مستقیم بگذارد؛ زیرا اگر این بودجه درست مدیریت نشود، احتمال دارد که باعث هدررفتن بودجه گوگل شود و حتی بازدهی کمپین تبلیغات گوگل هم کمتر خواهد شد.
از اشتباهات رایج در گوگل که میتوان روی کاهش هزینه تبلیغات گوگل و نرخ تبدیل موثر باشد ارسال لینکهای تبلیغ به صفحاتی است که با محتوای متن آگهی شما مرتبط نیست. اگر مخاطبی روی آن کلیک کند و به صفحهای بهصورت مستقیم هدایت شود که نیازش پاسخگو داده نشود و به موضوع جستجو و تبلیغ او ارتباطی ندارد؛ این فرایند موجب میشود نرخ پرش بالا برود و نرخ تبدیل کمتر شود که روی عملکرد کمپین تبلیغاتی تاثیرات منفی خواهد گذاشت و هزینه تبلیغات هم هدر خواهد رفت.
اگر ساختار تبلیغات شما مناسب باشد؛ ولی از صفحه فرود نامناسب برخوردار باشد، موجب آسیبدیدن تجربه کاربری خواهد شد. به دلیل اینکه بیشتر از ۵۱ درصد از مخاطبین توسط موبایل با تبلیغات مواجه هستند که بهینهکردن کمپین تبلیغات گوگل بسیار اهمیت دارد و باید اطمینان داشت که لندینگهای سایت برای فضاهای موبایلی بهینهسازی شده باشد و تبلیغات در موبایل بهخوبی مشاهده شود. اگر به کاربران موبایل توجه نشود موجب ضعیفشدن تجربه کاربری و کاهش نرخ تبدیل خواهد شد.
کلام پایانی
به دلیل وجود هزینههای زیاد ارزی کاهش هزینه تبلیغات گوگل ادز از کارهایی است که بیشتر کاربران ایرانی برای استفادهکردن از این کمپین تبلیغاتی دچار دغدغه میشوند. در این مقاله به ترفندهای کاهش هزینه گوگل ادز اشاره شد که شامل استفاده از کلمه کلیدیهای طولانی، بهینهسازی صفحه فرود، استفاده از افزونههای تبلیغاتی، بهبود امتیاز کیفیت و… بود. برای کاهش هزینه تبلیغات گوگل و بالابردن بازدهی و افزایش نرخ تبدیل در گوگل ادز باید از چهارچوبهای منظمی استفاده کرد و سوالهای کمکیفیت را پاکسازی کرده و با افزودن منفیها هزینهها را کاهش داد. همچنین با بهینهسازی گوگل ادز و متنهای تبلیغات آگهی، چینش نرخ کلیک و داراییها و امتیاز کیفیت را هم تقویت کرد و با نگارش درست گزارشها و بهکاربردن پاکنویس موجب ارتقای خوانایی و دقت در تصمیمها شوید.
سوالات متداول
- هزینه تبلیغات در گوگل چگونه محاسبه میشود؟ محاسبه هزینه کلیک در گوگل و تبلیغات طبق تعداد و میزان کلیکها محاسبه میشود.
- آیا میتوان با بودجه کم در گوگل تبلیغ کرد؟ اگر بتوان از کلمه کلیدیهایی بلند لندینگهای بهینه و تطابق دقیق استفاده کرد، حتی با بودجههای کم هم میتوان در گوگل تبلیغ انجام داد و به سودآوری رسید.